Il n'est pas rare de voir les entreprises se lancer dans le développement d'une "landing page" sans avoir au préalable défini une stratégie emarketing claire. La plupart des landing pages n'ont pas d'objectif précis. Aussi voici quelques questions a vous poser avant de commencer le développement d'une telle page.
A. Le contenu que vous envisagez de mettre sur votre landing page est il "critique"?
La plupart du contenu d'un site web ne comporte pas d'informations critiques et ne devrait donc pas être inclus dans une landing page. Parmi cette catégorie d'informations: l'énoncé de la mission de l'entreprise, les biographies, les offres d'emploi et relations avec les investisseurs,etc... Les actions dites critiques que les internautes doivent mener sur une landing page sont: cliquer sur des zones telles que Appelez-nous, remplir un formulaire, téléchargez notre livre blanc, inscrivez-vous pour un essai gratuit, etc... Tout contenu qui n'augmente pas l'envie de l'internaute de cliquer est à bannir.
B. Quels sont les internautes que vous souhaitez voir atterrir sur votre landing page?
Voici quelques groupes de visiteurs possibles:
* Clients potentiels
* Les clients actuels
* Des partenaires commerciaux stratégiques
* Media
* Les investisseurs potentiels
* Employés
Beaucoup de landing pages tentent de répondre aux besoins de tous ces groupes, alors que ces groupes peuvent être d'importances inégales. Votre landing page devrait être élaboré pour votre auditoire le plus critique. Envisagez la construction de multiples landing pages si vous avez plus d'un groupe critique.
C. Quelle action (appelée conversion) attendez vous de l'internaute "atterrissant" sur cette page?
L'action souhaitée sur une page ne sera pas nécessairement la prise de commande. Les actions de conversion pour une landing page sont généralement des mini-actions qui peuvent éventuellement conduire à une vente finale plus tard. Ce qui est essentiel c'est que la réponse des internautes sur une landing page doit être mesurable, il est donc nécessaire de le prévoir au moment de la conception de la page.
Les exemples d'actions amenées par le clique sur une landing page sont divers et variés: télécharger ou imprimer, s'abonner, demander un rappel téléphonique, soumettre un formulaire, ou réaliser un achat bien sûr.
Prenez le temps de réfléchir à votre stratégie et définissez avec soin vos landing page et vous serez récompensés par de nombreuses conversions.
Pour en savoir plus sur comment vous pouvez construire une page d'atterrissage afin d'augmenter les conversions réussies
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